创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

　　如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计 
划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

　　这里介绍创业计划书的六个C。

　　第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

　　再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

以前为一个公司开发了一个SPC统计制程控制软件，由于SPC在国内是个新起的理论，所以当时开发这个软件可费了不少的心，最后开发完后，那个公司迟迟不采用，不过当时他们可是很积极的，之后有一家深圳软件公司代理我的软件，还有一家北京的公司也在考虑代理，深圳那家软件公司接了几个客户，但是都没有成功，我们发现国内的公司在品质管理、SPC的知识真是很差劲，他们几乎是想我免费给他们做培训。呵呵，我的水平也是有限的，最后只能吹了。

前天，那个迟迟不采用的公司负责人又打电话来说：他们品质部来了个新主管，他对软件很感兴趣，想买了，当时他问我什么时候过去，我觉得应该拖个一两天来准备一下，至少制作一本比较详细专业的说明说是很有必要的，因为经过几次的推销，我发现需要有个配套的SPC简易培训说明书才行。可是没过两天，那个公司的人反悔了，这个就是我说的“机会在时间轴上只是一个点”，平时应该多准备一点，做销售应该抓住时间，能立刻面谈的最好立刻见面并签下协议书，其实客户的这个表现也是正常的，我们平时去超市的时候也会有这个情况，本来决定是要买什么东西的，可是到了超市却有了很多的考虑和吝惜，最后什么也做不了。

“机会”在时间轴上只是一个点，“准备”在时间轴上是除了那一点以外的所有点，而“时间”在时间轴上没有点。

决心：搞个正规的公司网站，多做准备，当然也要做一些推销。

“毕业后是选择大公司还是小公司？”

以前一直有这样的讨论，而且很多人都认为一开始选择小公司比较好，毕竟能学得多，在大公司比较专，学得比较窄，今天又必要做一下比较，同时给出我的一些体会。

一、去小公司
比较容易进入，毕竟要求没有大公司挑剔，而且我们也承认在小公司能学不少东西，因为你要做的东西比较多，但是你学到的是较好的技术和较差的管理，当然你会对大概公司的流程有个了解，可以算得上小井里的青蛙了。可以肯定的是从小公司出来的都是“全才”，但较少是“高才”，而且你从小公司出来后想去大公司是比较难的，因为你没度过金身。

二、去大公司
一般学习较好，著名高校毕业的人大多会进入大公司，大公司部门多、人多，所以管理水平不高的话早就垮掉了，在这里你可以学到很好的管理知识，前提是你要去积极留意，同时大公司的人也比较专业，因为里面分工很细，当然也一直有人认为在大公司的人是在“做螺丝”，因为工作面窄，所以大公司的人很多像苹果牌MP3的专用电池，拿到别的地方就用不上了，所以也有不少人从大公司离开后什么都不会，但是你拥有众多的培训机会，最重要的你已经度过金了。

三、我的选择
有可能的话还是一开始就去大公司，但不要呆太久，因为你在同一个岗位不会持续学到东西的，要常常换个姿势再来一次。而且度过金的人比学历更重要。上面只是我亲身体会，并没有什么折服人的分析，仅供参考。

面试过别人也被别人面试过，写下点经验供同行们参考：
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程序员不是妓女，比妓女还惨．
妓女面试大概只要看一眼就搞定．程序员面试却要过五关斩六将，身体，智力，经验，性格．．．大小主管成套试题轮番测试，还好国内还没关注血型．测试完了还有人事主管出来面带微笑的跟你杀价，此时必需以赌神的自信和口吻为自己讨价还价．侥幸讨价成功，接下来就是铺天盖地的工作了，不会有一张床等着你．

准备找工作的朋友不要就此心灰意冷，回家务农．人家能进去，咱也能混进去．

原则1: 知己知彼
面试前留心蛛丝马迹，搜索到这家公司的一切信息，他们的方向，需要哪种人才，将来会如何发展．面试前最好看看相关行业知识，复习一下他们用到的技术．一般公司都希望你了解这个行业，来之能战，战之能赚．没有哪个公司会看中你聪明好学，很少有公司愿意花时间去甄别潜力股．

原则2: 有备而来
现在随便google一下，就能找到很多面试题目，IQ测试的要提前做好．现在大公司的IQ题目已经不是人做的了，不要相信自己会急中生智．

原则3: 程序员是懒惰的
这个原则同样适用于面试，很多公司的面试题目千篇一律，没有多少新意．即兴面试也逃不过这些问题，因为他们就复习了这些问题才进来的．CSDN等专业论坛可以搜到无数的面试问题，当然，这些题目也是有道理的，起码是最常用的．别以为你研究了xxxxxx就可以忽视这些小问题，他们关乎你的前程．

原则4: 诚实永远是最重要的
切忌简历天花乱坠，面试夸夸其谈（面试PM除外）．每个人都喜欢和简单的人相处，而且进来的人是要做自己的部属或者同僚．面试的人可能会抽出你提到的一个东西穷追不舍，因为他可能对这方面很熟悉．

原则5: 准备重点介绍
很多人都会问你，做过的最满意的项目／最大的项目／最失败的项目，要准备好为什么最满意，成功在哪里失败在哪里．当然，最好平时就分析自己每个项目的成败得失．

原则6: 选好公司
在日本小时工1000日币，国内可能10元不到．不同的公司劳动力价值差别巨大．当然如果你不是蜗牛一族，还是不要过分关注salary．工作技能和语言能力才是首先考虑的．

以上仅供参考，特别是招聘者．